Prof. Diego Marconatto
Professor Titular do Mestrado e do Doutorado Profissional da FDC
O artigo “Estratégia e Alto Crescimento: fundamentos para empresas sustentáveis”, de Diego Marconatto, demonstra que empresas de alto crescimento (HGFs) não surgem por acaso, mas por escolhas estratégicas deliberadas. Baseado em pesquisas da FDC, o autor revela que crescimento sustentável raramente nasce de inovações disruptivas, mas da capacidade de executar três pilares estratégicos: lucro antes do crescimento, produtividade sistêmica e ambidestria disciplinada.
O texto apresenta uma hierarquia estratégica contraintuitiva: enquanto empresas convencionais priorizam expansão de vendas, as HGFs estabelecem lucratividade operacional como fundamento. Somente após consolidar margens sustentáveis, avançam para investimentos em ativos, expansão de vendas e, por último, aumento de funcionários. Essa sequência reflete compreensão profunda sobre dependência de trajetória e molda todas as decisões subsequentes.
Marconatto detalha seis focos estratégicos baseados em evidências científicas: liderança estratégica como competência organizacional, produtividade como sistema de valor exponencial, gestão de recursos humanos orientada para resultados excepcionais, estratégias de diferenciação e poder de precificação, expansão geográfica e internacionalização, e otimização da capacidade de gestão do negócio. Empresas com maior maturidade de gestão apresentam produtividade 57% superior e ciclo de conversão de caixa 50% mais eficiente.
Com linguagem direta e fundamentada em dados empíricos, o artigo oferece uma visão prática de como superar três barreiras estratégicas recorrentes: a crença em mitos empresariais, a falta de foco em produtividade e lucros, e a ausência de pensamento sistêmico na construção de processos escaláveis. O caminho para o alto crescimento não é misterioso nem dependente de fatores externos incontroláveis – está na disciplina de implementar, sistematicamente, aquilo que a ciência já demonstrou ser eficaz.
